中國(guó)商報(bào)/中國(guó)商網(wǎng)（記者 頡宇星）近日，國(guó)際運(yùn)動(dòng)巨頭耐克宣布將新推出瑜伽系列，而該系列亮點(diǎn)在于新推出的男款瑜伽品類。據(jù)悉，這是耐克首次針對(duì)瑜伽設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)服，目的是和瑜伽服裝品牌露露檸檬直接競(jìng)爭(zhēng)，后者目前正在重點(diǎn)發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)，并計(jì)劃在2020年把男裝業(yè)務(wù)提升至10億美元。而耐克的入局或加劇瑜伽品類的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　中國(guó)商網(wǎng) 付顥琬/攝

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力不小 “前輩”業(yè)績(jī)亮眼

耐克發(fā)力瑜伽市場(chǎng)，一個(gè)繞不過(guò)去的話題就是與其“前輩”露露檸檬的對(duì)比。

耐克表示，從滑板運(yùn)動(dòng)員到短跑選手，許多競(jìng)技運(yùn)動(dòng)員都有一個(gè)用來(lái)提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的秘密武器——瑜伽。用耐克資深總監(jiān)Ryan Flaherty的說(shuō)法，瑜伽是所有專業(yè)運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)性訓(xùn)練項(xiàng)目。而和露露檸檬把瑜伽作為一種生活方式推廣不同的是，耐克試圖把瑜伽的受眾群擴(kuò)大，包括男性。另外，他們還在 Nike Training Club上推出了一系列瑜伽課程。

一邊是耐克興致勃勃，另一邊是露露檸檬快速前進(jìn)。據(jù)悉，在2018年第三季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，露露檸檬在中國(guó)的數(shù)字業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了76%，過(guò)去兩年增長(zhǎng)了200%。露露檸檬在中國(guó)的主要合作伙伴之一是天貓，2018年“雙11”期間露露檸檬的天貓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了150%。

此外，露露檸檬為了更加了解消費(fèi)者，首次推出了忠誠(chéng)度計(jì)劃，目前該計(jì)劃正在其加拿大埃德蒙頓門店接受測(cè)試。該計(jì)劃鼓勵(lì)客人支付128美元的年費(fèi)，以便開啟專屬福利。據(jù)了解，客人可享受的專屬福利包括獲得露露檸檬為該計(jì)劃設(shè)計(jì)的一條免費(fèi)褲子或短褲，參加相關(guān)課程，參加公司贊助的活動(dòng)以及免費(fèi)的電子訂單加急運(yùn)輸。據(jù)悉，該項(xiàng)目的初步結(jié)果是積極的，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目在未來(lái)將進(jìn)一步推出。忠誠(chéng)度計(jì)劃是訂閱模式的另一種形式，在多個(gè)市場(chǎng)中越來(lái)越流行。使用這種訂閱模式，露露檸檬有機(jī)會(huì)以相對(duì)較低的成本獲得經(jīng)常性收入。

耐克入局背后 瑜伽運(yùn)動(dòng)“他經(jīng)濟(jì)”崛起

頂著“前輩”的巨大壓力入局，耐克看中了瑜伽運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的“他經(jīng)濟(jì)”。

2018年，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布的《2018線上運(yùn)動(dòng)消費(fèi)趨勢(shì)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，隨著全民運(yùn)動(dòng)健康熱潮的來(lái)臨，年輕人運(yùn)動(dòng)健身意識(shí)提高，運(yùn)動(dòng)方式開始突破性別限制，舞蹈、瑜伽等傳統(tǒng)女士的健身方式，正受到越來(lái)越多男性追逐。其中，瑜伽在2016至2018兩年間，在男性運(yùn)動(dòng)方式熱度排行榜提升至第二，僅次于潛水。

而在露露檸檬2015財(cái)年的業(yè)績(jī)分析報(bào)告中指出，由于ABC男褲的熱銷，露露檸檬男裝市場(chǎng)收入在當(dāng)年四季度增加了17%，全年增加了15%。于是露露檸檬決定加大對(duì)男性市場(chǎng)的開發(fā)。

從2015年至2018年，露露檸檬在男性市場(chǎng)的銷售額保持了年均20%的增長(zhǎng)率，總銷售額突破3.3億美元，其首席執(zhí)行官Stuart Haselden認(rèn)為，到2020年，男性瑜伽市場(chǎng)的總銷售額，將達(dá)到10億美元。

據(jù)悉，從2004年到2017年，露露檸檬從一家年收入1800萬(wàn)美元的小企業(yè)，成長(zhǎng)為全球銷售額已突破26億美元的瑜伽市場(chǎng)的頭部企業(yè)，這主要得益于其主要產(chǎn)品在女性市場(chǎng)的暢銷。

然而目前露露檸檬對(duì)女性市場(chǎng)的開發(fā)，增長(zhǎng)空間已越來(lái)越有限。這使露露檸檬在繼續(xù)拓展女性市場(chǎng)之余，尋找新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

公開資料顯示，雖然在2016年其市場(chǎng)銷售額就突破了20億美元，但增速卻從2016年開始就逐步呈現(xiàn)平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，沒(méi)有再現(xiàn)從2004年至2015年年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)52%的“神話”。

耐克入局對(duì)瑜伽品類市場(chǎng)影響幾何

目前，耐克表示將公開與露露檸檬競(jìng)爭(zhēng)男性瑜伽市場(chǎng)，由于耐克的主要銷售目標(biāo)為男性，而露露檸檬在男性瑜伽市場(chǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭將觸碰耐克的核心利益。

據(jù)懶熊體育報(bào)道，《福布斯》雜志認(rèn)為露露檸檬在該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中壓力會(huì)增加，因?yàn)樗媾R的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不僅僅只是來(lái)自于運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的耐克、安德瑪?shù)绕放?，同時(shí)還有同樣主打運(yùn)動(dòng)休閑的Calvin Klein、Gap等時(shí)尚品牌。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)部一位不愿具名的專家認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)能否在市場(chǎng)中保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵在于有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壁壘，例如技術(shù)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。他表示，露露檸檬的產(chǎn)品價(jià)格較高，也許會(huì)成為拓展市場(chǎng)的阻力。

另一方面，他認(rèn)為目前瑜伽市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間很大，越來(lái)越多的消費(fèi)者參與到健身運(yùn)動(dòng)中來(lái)，一些國(guó)際巨頭的帶動(dòng)也讓這個(gè)市場(chǎng)逐步擴(kuò)大?！耙恍┢髽I(yè)需要搶占那些還未接觸過(guò)瑜伽的人群的市場(chǎng)，這也取決于一些企業(yè)的市場(chǎng)推廣策略，例如是否足夠了解中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)心理等?！彼f(shuō)。

露露檸檬北京APM店的銷售人員表示，瑜伽這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)門檻較低，易于普及，也不需要太大的空間和專業(yè)的器械，瑜伽服飾成為主打產(chǎn)品。“現(xiàn)代白領(lǐng)生活壓力較大，所以露露檸檬也重點(diǎn)關(guān)注這部分市場(chǎng)，我們更專注于傳達(dá)一種瑜伽倡導(dǎo)的健康生活方式，對(duì)于耐克的入局，我相信我們有自己的消費(fèi)群體和核心競(jìng)爭(zhēng)力?！彼f(shuō)。

（頡宇星）