奢侈羽絨品牌盟可睞（Moncler）近日表示，已與法國Interparfums公司簽署協(xié)議，準(zhǔn)備首度推出香水產(chǎn)品。盟可睞要賣香水是因為高端羽絨服賣不動了？

據(jù)悉，Interparfums公司將負(fù)責(zé)創(chuàng)造和生產(chǎn)香水以及香水相關(guān)產(chǎn)品。根據(jù)該協(xié)議，首批香水產(chǎn)品預(yù)計將于2022年第一季度推出，并將在盟可睞自營精品店以及指定的百貨公司、專賣店和免稅店分銷。協(xié)議有效期至2026年，屆時或?qū)⒗^續(xù)延長五年。

盟可睞董事長兼首席執(zhí)行官Remo Ruffini表示：“盟可睞首個香水系列的推出，與我們選擇性的品牌延伸戰(zhàn)略相一致，進(jìn)一步豐富了客戶對品牌的體驗。”

可以說，此次合作，一方面是提升客戶體驗、滿足品牌多元化的一次嘗試；而另一方面，也將是一次幫助品牌渡過危機(jī)的嘗試。

　　資料圖 中國商網(wǎng) 唐硯/攝

受新冠肺炎疫情影響，盟可睞的日子并不好過。財報顯示，2020年第一季度，盟可睞的銷售額為3.1億歐元，同比下降18％。盟可睞表示，疫情將對集團(tuán)上半年的業(yè)績產(chǎn)生重大影響，第二季度受到的打擊將比第一季度更為嚴(yán)重。

全球疫情之下，奢侈品市場存在諸多不確定性因素，各大品牌業(yè)績何時回暖仍屬未知。盟可睞表示，奢侈品市場的形勢具有不確定性，品牌在許多市場很困難，尤其是在歐洲和美洲。受疫情導(dǎo)致的隔離影響，盟可睞全球212家門店中仍有36家處于關(guān)閉狀態(tài)，批發(fā)分銷也受到嚴(yán)重影響。

“基于目前的嚴(yán)峻形勢，品牌的零售拓展計劃和廣告營銷等項目被推遲和暫停，媒體投放的預(yù)算也已縮減?！泵丝刹A首席企業(yè)兼供應(yīng)官Luciano Santel表示。

而通過出讓特許經(jīng)營的形式推出香水系列，或許可以讓盟可睞獲得現(xiàn)金注入，緩解疫情帶來的業(yè)績危機(jī)。

盡管沒有披露合作細(xì)節(jié)，但在通常情況下，當(dāng)一家時尚或奢侈品公司與香水制造商進(jìn)行特許經(jīng)營合作時，香水制造商將投資于其香水及香氛產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、營銷和分銷。品牌方將獲得一筆特許經(jīng)營頭期款項，同時，香水制造商還將每年向品牌方支付一定的費用或是一定比例的利潤分成。

據(jù)悉，Interparfums曾成功幫助博柏利（Burberry）開發(fā)香水，并為其帶來了一年高達(dá)1.848億歐元的收益。但是，開展香水業(yè)務(wù)會否損害奢侈品牌原本的形象，也是品牌方需要考慮的問題。

據(jù)悉，博柏利為加強(qiáng)對品牌形象和分銷的控制，在2012年將香水業(yè)務(wù)收歸直營，還為此向Interparfums支付了相當(dāng)高的違約金。盟可睞賣香水才剛剛開始，未來香水業(yè)務(wù)會為其帶來機(jī)遇還是挑戰(zhàn)，中國商報記者將持續(xù)關(guān)注。（記者 陳晴）

（陳晴）