10年前一個(gè)小小的創(chuàng)業(yè)格子鋪，已成長(zhǎng)為潮玩界的頭部玩家。

“盲盒第一股”泡泡瑪特登陸港交所，開(kāi)盤(pán)股價(jià)翻倍，市值暴漲超千億港元。截至收盤(pán)，泡泡瑪特首日股價(jià)上漲近80%，最新市值953.29億港元。

格子鋪起家

33歲創(chuàng)始人港交所敲鐘

Molly、Pucky、Dimoo，近年來(lái)泡泡瑪特盲盒受到“Z世代”（泛指“95后”）消費(fèi)者的熱捧。殊不知，盲盒背后的公司，10年前是以格子鋪起家的。

2010年11月，泡泡瑪特第一家門(mén)店在北京中關(guān)村歐美匯購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)。創(chuàng)始人、CEO王寧最初對(duì)標(biāo)香港公司“LOG-ON”的銷(xiāo)售模式，定位就是“潮流生活小百貨”，主要賣(mài)家居、文具、箱包、飾品、玩具等生活創(chuàng)意產(chǎn)品。

直到2015年，王寧注意到Sonny Angel系列潮流玩具產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率極高，占到公司年銷(xiāo)售額的30%，這讓他萌生推出自營(yíng)潮流玩具的念頭。2016年4月，取得Molly的IP授權(quán)并引入盲盒玩法，泡泡瑪特開(kāi)始向IP孵化運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型。

2017年，泡泡瑪特首次實(shí)現(xiàn)盈利后，業(yè)績(jī)開(kāi)始連續(xù)爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特總收益從2017年的1.581億元人民幣，增至2018年的5.145億元人民幣，2019年暴增到16.83億元人民幣。同期凈利潤(rùn)分別為160萬(wàn)元、9950萬(wàn)元和4.511億元。

今年6月1日，兒童節(jié)這天，泡泡瑪特向港交所遞交招股說(shuō)明書(shū)，擬赴港上市。

“上個(gè)月，泡泡瑪特剛剛度過(guò)公司的十周歲生日?！痹谏鲜星苗姮F(xiàn)場(chǎng)，33歲的王寧分享上市喜悅的同時(shí)還表示，“更加值得自豪的是，我們開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)品類(lèi)、一個(gè)行業(yè)，打造了一個(gè)關(guān)于潮流玩具的生態(tài)體系?！彼J(rèn)為，泡泡瑪特讓一代年輕人了解到什么是潮玩，并在這個(gè)時(shí)代留下了關(guān)于潮流玩具的文化印記。

盲盒引潮流

“雙11”銷(xiāo)售額破億

吃小浣熊干脆面收集水滸卡，曾是一代人的記憶。如今，盲盒已成功取代卡片，成為年輕人的新寵。于是，各式造型的小娃娃，擺放到很多人的工位、床頭和書(shū)柜。

“盲盒打開(kāi)前，你永遠(yuǎn)不知道自己買(mǎi)的是什么?！边@可能正是拆盲盒的魅力，買(mǎi)了一個(gè)就想湊齊全套，讓人“欲罷不能”。這種爆紅的玩法，被一些人解讀為“驚喜經(jīng)濟(jì)”，認(rèn)為戳中了年輕消費(fèi)者追求神秘感的心理。

但與此同時(shí)，另一些人直呼“看不懂”，對(duì)年輕人一擲千金，為集齊全套玩具而花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元甚至超10萬(wàn)元的行為難以理解，認(rèn)為盲盒銷(xiāo)售模式加劇了年輕人的非理性消費(fèi)。

不可否認(rèn)的是，以盲盒為代表的潮流玩具，融合了潮流文化及內(nèi)容，迎合了消費(fèi)升級(jí)、代際更迭的新消費(fèi)需求，正成為炙手可熱的新興市場(chǎng)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)容，從2015年的63億元升至2019年的207億元，預(yù)計(jì)今年有望達(dá)到262億元。更有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)三年國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)有望達(dá)到千億規(guī)模。

今年上半年，泡泡瑪特總營(yíng)收8.18億元，同比增長(zhǎng)50.5%，凈利潤(rùn)1.41億元，同比增長(zhǎng)24.7%。而在今年“雙11”，泡泡瑪特天貓旗艦店更是斬獲高達(dá)1.42億元的最終銷(xiāo)售額，成為玩具類(lèi)目中首家“億元俱樂(lè)部”成員。

運(yùn)營(yíng)IP資源

進(jìn)軍海外大市場(chǎng)

盈利可觀，門(mén)檻又不高，盲盒潮玩賽道正在吸引新玩家涌入。

近日，名創(chuàng)優(yōu)品宣布，將推出首個(gè)潮玩新品牌“TOPTOY”。該品牌將獨(dú)立開(kāi)店運(yùn)營(yíng)，定位為亞洲潮玩集合店，聚焦10歲至40歲男女消費(fèi)群體，產(chǎn)品覆蓋盲盒、藝術(shù)潮玩、日漫手辦、美漫手辦、娃娃模型、拼裝模型、積木等七大核心品類(lèi)，商品價(jià)格為39元至上萬(wàn)元不等。據(jù)了解，“TOPTOY”首家旗艦店將于12月18日在廣州正佳廣場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，計(jì)劃下月在深圳、重慶、西安等城市陸續(xù)開(kāi)店。

另外，網(wǎng)上爆紅的“吾皇萬(wàn)睡”漫畫(huà)貓也已經(jīng)殺入盲盒市場(chǎng)，意圖分一杯羹。

面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，泡泡瑪特稱(chēng)，自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于多元豐富的設(shè)計(jì)師資源支撐，有利于其IP資源的運(yùn)營(yíng)。

截至今年6月30日，泡泡瑪特運(yùn)營(yíng)93個(gè)IP，包括12個(gè)自有IP、25個(gè)獨(dú)家IP及56個(gè)非獨(dú)家IP，包括大名鼎鼎的“MOLLY”、米老鼠、Hello Kitty等。

據(jù)悉，泡泡瑪特將用自己的方式孵化和運(yùn)營(yíng)商業(yè)化IP，近期投資的電影《哪吒重生》將于2021年初上映，Popmart land樂(lè)園項(xiàng)目也將在北京建立。

另?yè)?jù)了解，泡泡瑪特已開(kāi)始建立海外銷(xiāo)售渠道，計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)至亞洲、歐洲及北美市場(chǎng)。中國(guó)本土孵化出來(lái)的潮玩明星，能否敲開(kāi)海外大市場(chǎng)，這將成為泡泡瑪特上市后的一大懸念。(記者 孫杰)

（孫杰）