高端消費(fèi)品再迎漲價(jià)潮，繼愛馬仕鉑金包價(jià)格突破10萬(wàn)元后，Tiffany等品牌也傳出即將漲價(jià)的消息。不過(guò)在高端消費(fèi)品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)普遍放緩的當(dāng)下，漲價(jià)還能成為促進(jìn)品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的利器嗎？

再掀漲價(jià)潮

2023年底，愛馬仕對(duì)手袋、配飾和鞋履等品類進(jìn)行調(diào)價(jià)。25厘米寬的普通皮質(zhì)鉑金包和凱莉包公價(jià)均超過(guò)9萬(wàn)元，而28厘米寬的普通皮質(zhì)凱莉包和30厘米寬的鉑金包售價(jià)則突破10萬(wàn)元。許多小型皮具配飾調(diào)整后的售價(jià)也不算低，例如，Bearn普通皮質(zhì)短錢包售價(jià)從2.3萬(wàn)元漲到了2.8萬(wàn)元。

繼愛馬仕完成新一輪漲價(jià)后，其他高端消費(fèi)品牌也在抓緊跟上節(jié)奏。有媒體報(bào)道稱，Tiffany計(jì)劃于1月11日起將珠寶價(jià)格上調(diào)5%。

除了品牌漲價(jià)外，一些高端消費(fèi)品新款也開始提價(jià)，由LV男裝創(chuàng)意總監(jiān)Pharrell Williams打造的2024春夏系列Speedy P9手袋正式上架發(fā)售，25、40和50的定價(jià)分別為7.19萬(wàn)元、8.55萬(wàn)元和9.5萬(wàn)元，是原版售價(jià)的3至4倍。

除此之外，Miu Miu售價(jià)4萬(wàn)元的“鉆石內(nèi)褲”、巴黎世家定價(jià)6800元的浴巾裙等天價(jià)產(chǎn)品也在不斷刷新消費(fèi)者的認(rèn)知。

近幾年，高端消費(fèi)品普遍通過(guò)漲價(jià)來(lái)帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，不過(guò)從最新業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)看，漲價(jià)策略對(duì)帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的表現(xiàn)有所趨緩。2023年第三季度，愛馬仕集團(tuán)收入按固定匯率計(jì)算增長(zhǎng)15.6%至33.7億歐元。而其2023年第二季度和2022年第三季度，收入增幅分別為27.5%和32.5%。愛馬仕集團(tuán)雖然仍能錄得雙位數(shù)增長(zhǎng)，但增幅縮窄的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。同樣是在第三季度，LVMH集團(tuán)銷售額同比僅增長(zhǎng)了1%。瑞銀分析師在最新一份報(bào)告中直言，隨著2023年第四季度財(cái)報(bào)季的臨近，投資者應(yīng)為高端消費(fèi)品行業(yè)疲軟的業(yè)績(jī)表現(xiàn)做好準(zhǔn)備，并預(yù)計(jì)該行業(yè)的有機(jī)銷售額2024年內(nèi)僅能增長(zhǎng)5%，低于市場(chǎng)普遍預(yù)期的7%，而往年的增速為8%。

消費(fèi)熱情減退

對(duì)于高端消費(fèi)品頻繁漲價(jià)，消費(fèi)者的熱情也有所減退。部分消費(fèi)者表示，高端消費(fèi)品頻繁漲價(jià)以及出其不意的營(yíng)銷方式讓他們對(duì)品牌“又愛又恨”，對(duì)于購(gòu)買高端消費(fèi)品的熱情在減退。

有業(yè)內(nèi)人士表示，高端消費(fèi)品通過(guò)漲價(jià)，使品牌在提高收入和利潤(rùn)的同時(shí)，也能借此進(jìn)一步強(qiáng)化其高端的形象。同時(shí)，通過(guò)定價(jià)來(lái)篩選消費(fèi)者，以達(dá)到“區(qū)分”身份的核心目的。不過(guò)，當(dāng)高端消費(fèi)品的價(jià)格上漲到超出消費(fèi)者認(rèn)知的時(shí)候，其定價(jià)就會(huì)成為消費(fèi)者反向選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)。

從一些數(shù)據(jù)中也可以看出，人們對(duì)購(gòu)買高端消費(fèi)品的態(tài)度變得愈發(fā)謹(jǐn)慎。

阿聯(lián)酋腕表零售商Ahmed Seddiqi & Sons母公司首席商務(wù)官M(fèi)ohammed Abdulmagied Seddiqi日前在迪拜鐘表周上透露，勞力士腕表的購(gòu)買等候名單正在縮短，部分表款的等待人數(shù)從1萬(wàn)人縮短至8000人，有部分原因源于全球高端消費(fèi)品消費(fèi)的降溫以及市場(chǎng)需求的減少。

咨詢公司Agility Research & Strategy最新發(fā)布的一份報(bào)告顯示，自2023年4月以來(lái)，中國(guó)高凈值人群的樂(lè)觀情緒有所減弱，600多名高收入人士坦言房地產(chǎn)和金融市場(chǎng)的投資表現(xiàn)不佳，對(duì)他們最近一個(gè)季度的信心造成了重大影響，未來(lái)購(gòu)物會(huì)變得更加謹(jǐn)慎。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，消費(fèi)者最多愿意花多少錢代表著高端消費(fèi)品牌的真正價(jià)值，當(dāng)超過(guò)了閾值，他們自然會(huì)選擇更具性價(jià)比的替代品。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士建議，高端消費(fèi)品在漲價(jià)的同時(shí)，也要讓消費(fèi)者感受到品牌的特定價(jià)值。高端消費(fèi)品應(yīng)繼續(xù)提高品牌力與產(chǎn)品力，同時(shí)用優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感。（記者 陳晴）